室内设计谈单话术

室内设计谈单话术为：初次见面时大概了解客户个人、家庭状况及对装修的总体要求，测量时详细询问并记录客户的各项要求，切勿强烈而直接地反驳客户意见，牢记客户最关心的设计项目，不盲目估计总造价，设计时要据客户的身份、爱好进行大概定位再设计，签定合同时，详细做工艺质量说明，整个过程要以客户的利益为出发点。

室内设计行业很多业务人员都是设计师本身，设计师兼顾业务和设计两个职位，所以一个优秀的设计师必须懂得市场学和客户心理学。每次成功的交易都是一系列的谈判技巧，面对不同的客户，谈判沟通的方式均可采取不同的方式，在沟通的时候一定要注意的几点如下：

1、以专业的角度解决问题

客户上门咨询肯定是面临着很多不懂得疑问而来的，这个时候必须以最专业的知识来告知客户，告知我们能提供怎么样的一个设计，而这个设计师能真正帮助到客户的，是能满足客户的需求的。在用专业术语的时候不要太过于书面化，太过于书面化的东西，客户不是本专业的，会很难理解。

2、以客户的利益出发

无论何时请站在客户的角度出发，在保证视觉效果和品质的同时，也能帮客户节约预算，也就是所谓的物尽其用。不要一味的推销华而不实的材料，尽可能在预算内帮客户选择最适合的东西，才能让客户觉得设计师有在真正的为自己考虑，从而促成交易。

3、耐心反复沟通

室内设计的主要目的是要满足客户需求为主的，每一个环节都会涉及到与客户的沟通，这时候一定要重视每一次的沟通，有异议的时候，可用专业的意见来给予客户建设性意见，而不是一味的反驳。